Servicio de operación, mantención y administración total de Centrales Hidroeléctricas

Abstract

Situación del sector de generación hidroeléctrica en Chile. El grueso de las centrales hidroeléctricas de tamaño medio a pequeño llegó a un punto en el cual ha tenido que reestructurar su deuda para subsistir. Lo anterior dado menores nivel de hidrología y a la sostenida reducción de precios de la energía. Oportunidad y descripción del proyecto de negocio Serveli permitirá reestructurar y bajar de forma importante la estructura de costos de centrales hidroeléctricas evitando de esa forma que quiebren y permitiendo además que vuelvan a ser rentables. Lo anterior lo logrará prestando servicios que consisten en la administración y operación total de centrales. Es decir, se hará cargo de toda la unidad económica. La Industria de prestación de Servicios a centrales hidroeléctricas La industria administración y operación de centrales hidroeléctricas existe hace 15 años y cuenta con 2 competidores formales, el más antiguo con 15 años de experiencia y el otro con 10 años. Por otro lado, las centrales que no externalizan corresponden al competidor sustituto. Las participaciones de mercado actual son 13,1%, 11,3% y 75,6% respectivamente. Se trata de una industria atractiva en la cual no existen casos de competidores que se hayan retirado. Mercado Objetivo El mercado objetivo es hoy de 62 centrales de las cuales un equivalente a 15 centrales externaliza servicios mientras que 47 no lo hacen. De acuerdo con las conservadoras proyecciones se estima que al año 9 el mercado objetivo habrá alcanzado 81 centrales de las cuales Serveli prestará servicio a 5, con lo cual las participaciones de mercado serían: Competidor 1: 13,1% Competidor 2: 11,3% Competidores Sustitutos: 69,4% Serveli: 6,2% Ventaja Competitiva La ventaja competitiva de Serveli será ofrecer el servicio más completo del mercado y a las menores tarifas, logrando los mayores ahorros de costos entre los proveedores de servicios permitiendo que las centrales no quiebren y lleguen a ser rentables nuevamente. Todo lo anterior a través de un modelo de negocio low-cost. Se estima que un cliente podrá ahorrar al menos MM$92 anuales al contratar a Serveli v/s contratar a la competencia y al menos MM$ 160 versus mantener el servicio internalizado. Equipo Gestor El emprendedor cuenta con larga trayectoria en el mercado eléctrico y será parte del experimentado equipo de profesionales del rubro que gestionará el start-up