“ECJ Export : Certified quality fresh fruit to your table”

Abstract

El plan de negocios que se planteará a continuación tiene como fin la creación de una empresa exportadora chilena (ECJ Export) que se regirá bajo la certificación de Comercio Justo, y que plantea la posibilidad de exportar arándanos bajo esta idea, hacia el mercado europeo (mercado de alto valor para la exportación de fruta). En Chile, se ha descubierto que la certificación Comercio Justo no es de un amplio conocimiento para los agricultores que entregan su producción a las exportadoras tradicionales. En la investigación de mercado realizada a un total de 30 agricultores, los cuales constituyen aproximadamente 200 hectáreas de superficie de arándanos, se obtuvo como información que conocen el concepto, no así los beneficios sociales y comerciales asociados a esta certificación. Por otro lado, existe una baja aceptación (en una primera instancia) para realizar exportación de fruta bajo esta certificación, probablemente por el desconocimiento de los beneficios que tiene el poder realizarlo. Por estos motivos, se crea un plan de acercamiento hacia los agricultores, en base al seguimiento constante y con entrega de información acabada acerca de los beneficios de Comercio Justo, para ir capturando clientes poco a poco, año tras año. Adicionalmente, para poder asegurar el éxito de lo planteado en este plan de negocios, es que será la empresa exportadora ECJ la que asumirá el costo de la certificación de los agricultores, transformándose en una propuesta muy atractiva para ellos. Esta es una gran oportunidad de un modelo de negocio que no existe en el país a esta escala. Esto se vislumbra como una gran oportunidad, debido a que hay grandes posibilidades de un logro de éxito alto, que sin duda va de la mano de generar alianzas estratégicas con actores claves de la industria para esto. En relación con el proyecto, este posee un VAN positivo ($610.532.199), lo cual implica ser un proyecto viable, un valor de TIR (49%) que indica una buena rentabilidad, y un Payback que implica un retorno de la inversión en un corto plazo (3 años). En caso de la propuesta al inversionista, se propone que realice un aporte correspondiente al 62,6% del Capital de Trabajo e Inversión ($267.798.115), por lo que obtendrá a fin del período evaluado un monto cercano a los mil millones de pesos.