Plan de negocios consultora de cyberseguridad para PyMES chilenas

Abstract

En los últimos años el escenario empresarial cambió, los clientes evolucionaron en sus necesidades y cada vez los canales remotos de atención, las aplicaciones , los sitios web son más relevantes para el funcionamiento de las empresas, por lo que hoy es difícil pensar en una que no use tecnología para su funcionamiento, si bien esto genera enormes oportunidades de desarrollo y expansión de negocios, también abre la puerta a los ciberdelincuentes y desde aquí nace la interrogante ¿Están preparadas las pequeñas y medianas empresas para enfrentar un ciberataque? De acuerdo con el estudio de Estado de ciberseguridad 2020 realizado por Entel a negocios chilenos, un 43,3% de las Pymes en Chile no está consciente de los riesgos a nivel de ciberseguridad que corren diariamente y un 27% no hace nada para resguardarse, incluso si ya han sido atacadas. En este contexto y dada la escaza oferta actual dirigida a las Pymes de Chile es que se plantea el objetivo de crear una consultora centrada en entregar soluciones adaptadas a las necesidades de este tipo de empresas, Consiguiendo una rentabilidad sobre el 50% en un plazo de 5 años. Para esto se realizó un plan de negocios que abarcó la evaluación del contexto de la ciberseguridad en Chile y las necesidades de las pymes en este ámbito, que, sumado al robustecimiento de las leyes y aumento del cibercrimen, permiten identificar un mercado atractivo, por otra parte, las bajas barreras de entrada para empresas tecnológicas podrían generar la aparición de nuevos competidores. Se diseñó una plan estratégico que apunta a conseguir el mejor producto(de acuerdo con el modelo de Arnoldo Hax), para el que se realizó la evaluación económica en 3 escenarios posibles, obteniendo como resultado un VPN de $12.816.115; considerando una tasa de descuento de un 24,79% y una TIR de 57%, con un payback de 2 años en un escenario probable, en el escenario pesimista el invertir en este negocio es indiferente ya que no tendría el resultado esperado, pero no generaría perdidas, por lo tanto, se convierte en una buena oportunidad de negocio, considerando el tamaño del mercado objetivo y los competidores actuales.