“ItalianWay Pet Food”

Abstract

La industria global de alimentos para mascotas ha experimentado un crecimiento exponencial en las últimas décadas, evolucionando de manera significativa en respuesta a cambios demográficos, culturales y de estilo de vida en todo el mundo. A raíz de lo anterior, hemos detectado que hay un sinnúmero de oportunidades de negocios en esta industria en zonas del mercado aún no exploradas, que vienen a satisfacer necesidades particulares de uno o varios tipos de cliente. De lo anterior, en Starfood creemos que podemos justamente llegar a este tipo de clientes que pertenecen a segmentos claramente definidos, pudiendo satisfacer sus necesidades particulares con productos acorde a ellas, por lo que consideramos que incorporar un nuevo actor a la industria, es una oportunidad de grandes proporciones. Este nuevo actor es ItalianWay, un alimento Premium de procedencia italiana, con ingredientes científicamente seleccionados y pertenecientes a la cocina mediterránea, los cuales están comprobados que aportan beneficios exclusivos para la nutrición de las mascotas en base a recetas y fórmulas nutricionales co-creadas con la Facultad de Medicina Veterinaria de la Universidad de Perugia. Ahondando más en lo anteriormente descrito, esta parte del proyecto tiene como objetivo dar contexto, analizar teórica y objetivamente los actores y al mercado/industria, además de dimensionar el profundo impacto que ha tenido esta última en diferentes países del mundo, examinando detenidamente algunos detalles del estado actual de la misma a nivel global, con un enfoque particular en el crecimiento porcentual, la cuota de mercado y la situación en países estratégicos. De esta manera, se pretende observar cómo se relaciona y se extrapola este crecimiento, o más bien movimiento, en primera instancia a países de Latinoamérica y, posteriormente, en Chile, comprendiendo así la importancia de la dinámica de la industria de alimentos para mascotas y el cómo esta influye en la vida cotidiana de millones de personas en todo el mundo

En el presente informe final de magíster tiene como objetivo entregar un análisis detallado de la industria de alimento seco para mascotas en Chile, explorar y analizar este fenómeno proporcionando un contexto situacional y una evaluación crítica del impacto global de la industria de alimentos para mascotas, entregando como tal la estrategia de marketing, el go to market y la implementación para un nuevo producto de alimento seco de mascotas en el mercado nacional. Es por esto que este informe entrega un análisis del market share y estimaciones para entender los flujos de ventas y transacción de consumo de toneladas de este tipo de alimento a nivel país, sumado con el conocimiento de los mayores players del mercado y que se encuentran identificados y detallados en un benchmark tomando en cuentas diferentes factores y variables de distribución. La industria de alimentos para mascotas ha experimentado un notable crecimiento en las últimas décadas, impulsado por cambios demográficos, culturales y de estilo de vida. En la última década, la industria de alimentos para mascotas ha crecido de manera constante y robusta. Se estima que el mercado global de cuidado de mascotas crecerá a una tasa compuesta anual de 4.8% entre 2024 y 2032, reflejando la creciente importancia que las personas otorgan al bienestar de sus mascotas. Factores como la urbanización, cambios en los estilos de vida y una mayor conciencia sobre la nutrición adecuada para mascotas han contribuido a este crecimiento. En Chile, la industria de alimentos para mascotas ha experimentado un notable cambio de paradigma desde 2018, con un aumento exponencial en la tenencia de mascotas. La pandemia de 2020 aceleró este fenómeno, incrementando la adopción de mascotas como un bálsamo emocional en tiempos de aislamiento. Este cambio cultural ha llevado a una mayor inversión en productos de calidad que promueven una vida saludable para las mascotas. La industria en Chile alcanzó un valor de 1,942.42 millones de dólares en 2023, con un crecimiento anual proyectado de 5.9%. El análisis del market share de alimentos secos para mascotas en Chile durante 2021 y 2022 revela una preferencia por los perros, aunque los gatos también están ganando popularidad. En términos de canales de compra, los consumidores prefieren supermercados grandes y tiendas especializadas. El gasto promedio mensual en alimentación de mascotas es de 40,000 pesos chilenos, reflejando una tendencia hacia la compra de alimentos de mayor calidad. El estudio de Cadem en 2022 revela que 8 de cada 10 chilenos tienen al menos una mascota, además añade que la inversión en la alimentación y la salud de las mascotas es significativa, con un promedio de 41,000 pesos mensuales en alimentación, la cual se estima que irá predominando la comida que sea más nutritiva y de composición más orgánica, es por esta razón que el producto ItalianWay se ajusta a las tendencia actuales para favorecer la calidad de vida de las mascotas. Este proyecto proporcionará un análisis exhaustivo de la industria de alimentos para mascotas, identificando tendencias y preferencias de los consumidores que son cruciales para la toma de decisiones estratégicas en el ámbito corporativo. Al comprender estas dinámicas, se pueden desarrollar estrategias efectivas para capitalizar el crecimiento y abordar los desafíos emergentes en este sector que se encuentra en expansión. En este mercado competitivo generar una estrategia de marketing alineado a un plan comercial donde el foco sea entregar un valor diferencial centrado en el cliente, fidelizarlo y ser autoridad en sentido de marca para entregar un beneficio completo a las mascotas, entregando disposición y mayor acceso de los productos de ItalianWay que son de categoría premium a un precio justo y más económico para entregar la oportunidad de compra a un segmento de clientes que privilegia el bienestar de su compañero de vida que son estos animales que forman parte de la familia.