Evaluación de factibilidad estratégica, técnica y económica para crear una empresa comercializadora de árido reciclado en la Región de O’Higgins de Chile

Abstract

El objetivo principal del estudio fue la evaluación estratégica, técnica y económica para la creación de una empresa comercializadora de árido reciclado en la Región de O’Higgins de Chile, que permita alcanzar una utilidad acumulada de al menos $120.000.000 millones de pesos chilenos al término del tercer año de operación.

La industria de la construcción en Chile se divide en dos grupos. El primer grupo abarca las obras de edificación y obras civiles, que requieren el uso primordial de áridos como materia prima. La demanda de árido anual, en el país asciende a más de 11.000.000 toneladas, mientras que la oferta disponible se limita a apenas 4.000.000 toneladas. El segundo grupo se centra en los residuos generados por estas obras, alcanzando más de 7.000.000 toneladas de residuos de construcción al año, equivalente al 35% del total de residuos a nivel nacional. De estos residuos, el 60% corresponde a escombros de hormigón.

Según el estudio de mercado, se identificaron segmentos de clientes generadores y compradores. Los clientes generadores son empresas constructoras de ingeniería civil, obras viales y edificaciones residenciales, el 80% de sus residuos equivalen a escombro de hormigón. Por otro lado, los clientes compradores son empresas de prefabricados, ensayos de hormigón y proyectos de servicios públicos, representando un 60% de interés en la compra de árido reciclado.

El tamaño de mercado estimado de estos segmentos por concepto de recepción de escombro de hormigón y venta de árido reciclado es de MM$ 381 pesos chilenos, para el primer año de evaluación en la Región de O’Higgins. Para los clientes generadores se ofrecerá una estrategia de diferenciación, implementando servicios de recolección de residuos de construcción y acceso a precios preferenciales por asegurar volúmenes de entrega de escombros. Para el cliente comprador, la estrategia definida será de liderazgo en costo, el precio del árido reciclado será hasta un 30% más bajo que el precio del árido natural.

El proyecto requiere una inversión inicial de MM$ 239 pesos chilenos. Los resultados obtenidos en la evaluación de 3 años, apuntan a un VAN de MM$ 189 pesos chilenos y una TIR del 57%, con una tasa de descuento del 24%. Finalmente, con el escenario antes descrito se recomienda la ejecución del proyecto, ya que se ha determinado que es factible en términos estratégicos, técnicos y económicos.