Plan de negocios para la instalación de un complejo deportivo de pádel en la zona norte de la Región Metropolitana de Chile

Abstract

El presente trabajo nace como la necesidad de evaluar una opción atractiva para la utilización de un terreno de media hectárea en la comuna de Colina. La opción del pádel es considerada debido a un crecimiento en Chile de un 116%, durante los últimos años. Esto sumado a que el retorno por metro cuadrado es superior a otros deportes como tenis o fútbol, que requieren superficies mucho mayores. A pesar de que el pádel está condensado en zonas reducidas y con alta oferta, como pueden ser Chicureo y la zona oriente de Santiago, el terreno cuenta con una ubicación estratégica, muy cercana a un nicho poblacional que se espera alcance los 85 mil habitantes en un mediano o largo plazo, y cuya clasificación socioeconómica es ABC1. En base a estos datos, se inicia el estudio de factibilidad técnica financiera, donde se realiza un análisis completo del macro y microentorno obteniendo resultados favorables con respecto a las oportunidades y amenazas existentes y posibles. Con el levantamiento de información referente a la competencia y potenciales clientes, con sus preferencias y disposiciones, se elabora un plan de negocio compuesto por las estrategias del negocio, un plan de marketing y otros de operaciones y recursos humanos. A continuación, se realiza una evaluación financiera que busca identificar el punto de equilibrio, donde los ingresos compensan los costos, el periodo de recuperación de la inversión y el momento en el que el VAN obtenido se vuelve positivo. Para esto se consideran diferentes escenarios, los cuales se mueven en torno a variables de ocupación, de sensibilidad a la tasa de descuento y a la forma de financiamiento del negocio, ya sea 100% propio o con un porcentaje de deuda. Como resultado de esta evaluación se puede establecer que el nivel de ocupación para obtener el punto de equilibrio está en torno al 12%, lo que es bastante bajo y factible. Con respecto al periodo de recuperación considerando un 29% de deuda se alcanza a los 2,49 años, mientras que para un financiamiento completo propio se recupera en 3,36 años. El retorno de la inversión se da a partir del 3er y 4to periodo respectivamente, siendo el VAN de cada periodo 965 y 675 millones de pesos. En base a estos valores, se puede concluir que, al cumplir con las condiciones inicialmente establecidas en el objetivo de la evaluación, resulta un negocio bastante atractivo y viable, inclusive considerando el monto elevado de inversión inicial que ronda los quinientos millones de pesos.