Evaluar la factibilidad estratégica, técnica y económica de diseñar una nueva unidad de negocios en Toctoc en la Región Metropolitana de Chile

Abstract

El objetivo de este estudio fue la evaluación de la factibilidad estratégica, técnica y económica de diseñar una nueva unidad de negocios en Toctoc, que permita diversificar las operaciones de la empresa y desarrollar actividades centradas en las transacciones de bienes raíces (proceso de venta de inmuebles de principio a fin), con el propósito de alcanzar una utilidad adicional acumulada de al menos MM$150 pesos chilenos al final de un periodo de 2 años. A partir del análisis realizado, se determinó que el segmento objetivo está conformado por un lado por jóvenes profesionales que compran para uso y profesionales consolidados que compran para uso y/o inversión. Además, en el caso de las inmobiliarias, en principio serán consideradas solo las micro y pequeñas empresas en proyectos que se sitúan en las comunas de Santiago, Ñuñoa, La Florida, Macul, Cerrillos y La Cisterna dado el volumen de unidades en stock y la venta promedio de los últimos 6 meses (por sobre el promedio venta de otras comunas en la Región Meropolitana). El tamaño de mercado potencial asociado a estos segmentos por concepto de cobro de comisión a las inmobiliarias es de MM$181 y MM$270 pesos chilenos para el primer y segundo año de evaluación respectivamente. La oferta de valor de la nueva unidad de negocios se basará en proporcionar soluciones tecnológicas avanzadas y servicios personalizados que faciliten a las inmobiliarias la gestión y venta de sus propiedades. Toctoc podrá hacer uso de su conocimiento experto del mercado inmobiliario para anticipar necesidades, ofrecer soluciones a medida y brindar asesoramiento estratégico que agregue valor significativo a la experiencia del cliente. El proyecto requiere una inversión inicial de MM$44 pesos chilenos que consideran 3 meses de capital de trabajo (MM$19). Si el proyecto cumple con el objetivo de venta de 315 unidades en el periodo de evaluación de 2 años, el VAN es de MM$ 135 pesos chilenos, la TIR de 164% y utilidades acumuladas por MM$ 173 pesos chilenos, considerando para este ejercicio una tasa de descuento de 8,03% (proyecto puro). Con fundamento en el escenario descrito, se estimó que el proyecto es factible en términos estratégicos, técnicos y económicos.