Inclusión de standard terms en contratos de compraventa internacional de mercaderías bajo la Convención de Viena de 1980

Abstract

La presente memoria analiza la inclusión y validez de los standard terms o condiciones generales de contratación en los contratos de compraventa internacional de mercaderías regulados por la Convención de Viena de 1980 (CISG). A partir del proceso histórico de unificación del Derecho aplicable al comercio internacional, se examina la evolución de la Lex Mercatoria y su consolidación en instrumentos como la CISG y los Principios UNIDROIT. El estudio aborda la formación del consentimiento contractual en el marco de la Convención, destacando el papel de la autonomía de la voluntad, la buena fe y la razonabilidad en la interpretación de las manifestaciones de las partes. Posteriormente, se desarrolla el concepto, características y fundamentos de los standard terms, así como su relevancia práctica en la contratación masiva y estandarizada del comercio global. Se analizan los criterios establecidos por el Consejo Asesor de la CISG, especialmente en su Opinión N°13, respecto de los requisitos para la incorporación válida de estas cláusulas: intención de inclusión, oportunidad razonable de conocimiento, claridad y comprensibilidad. Asimismo, se revisan las principales teorías que buscan resolver los conflictos derivados de la llamada “batalla de los formularios”, como las reglas del last shot y knock-out, junto con la solución propuesta por los Principios de La Haya sobre Derecho aplicable a los contratos internacionales. Finalmente, se estudia jurisprudencia relevante y se presentan ejemplos prácticos que ilustran la aplicación de estos principios en contextos reales de comercio transfronterizo. La investigación concluye que una adecuada comprensión y aplicación de la CISG en materia de standard terms permite lograr un equilibrio entre la eficiencia del comercio internacional y la protección del consentimiento contractual