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Tesis

Diseño de un modelo como herramienta para el proceso de gestión de ventas y marketing — Financiado por Proyecto Fondecyt N. 1110013

Núñez Garcés, Daniela; Parra Cruces, Marcelo; Villegas Pinuer, Francisco (Universidad de Chile, 2011)
Artículo

Influence of customer value orientation, brand value, and business ethics level on organizational performance

Valenzuela Fernández, Leslier; Villegas Pinuer, Francisco (Fund Escola Comercio Alvares Penteado-FECAP, 2016)

Purpose – Customer value orientation, brand value and business ethics are critical variables to developing long-term relationships with customers and achieve sustainable sales growth over time. Th is research shows how ...
Artículo

Orientación al valor del cliente y el desempeño organizacional: propuesta de un modelo explicativo

Valenzuela Fernández, Leslier; Villegas Pinuer, Francisco (The IBFR, 2013)

Hoy en día tener una gestión orientada al mercado para que los negocios triunfen es fundamental. Esto porque los negocios están inmerso en un entorno globalizado y altamente competitivo. Muchas empresas monitorean el ...