| Abstract | dc.description.abstract | El presente trabajo de título tuvo como objetivo el diseño de un modelo de negocio para
el servicio de asesoría creado por la Gerencia Técnica de la Asociación de Oficinas de
Arquitectos (AOA), entidad gremial con más de 150 oficinas afiliadas.
Gracias al estudio “Caracterización de mercado frente a la eficiencia energética y
certificación verde” de la Corporación de Fomento de la Producción y el Programa País
Eficiencia Energética (Agosto 2007), se logró determinar que los atributos asociados a la
eficiencia energética son valorados por el consumidor y que, además, para los agentes
inmobiliarios resulta atractivo incorporar aspectos innovadores en sus productos. Sin
embargo, se observó que existe falta de comunicación entre los agentes que manejan el
conocimiento técnico y los gestores inmobiliarios.
En base a esto, se desprende el diseño de un modelo de negocio que brinda una
nueva herramienta de gestión a los desarrolladores de proyectos asociados a la eficiencia
energética y construcción sustentable. Contempla el apoyo en tres aspectos fundamentales
de la génesis de un negocio inmobiliario, el diseño de las viviendas, la selección de
proveedores y el plan de difusión. Además, este servicio contempla como alternativa el
apoyo en la inclusión al Mecanismo de Desarrollo Limpio y la certificación del proyecto bajo
los estándares LEED (Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental), un potencial nicho, que
comienza a crecer gracias a las medidas de fomento incentivadas por entidades públicas
y privadas.
Respaldado por la AOA y su Gerencia Técnica, gracias al servicio de asesoría integral
se lograría producir mejoras tecnológicas, cambios de patrones de comportamiento en el
uso de la energía y un mejoramiento de la eficiencia económica de los procesos productivos,
obteniendo como resultado final un producto inmobiliario diferenciado y de calidad. Junto
con esto, se potencia el “mercado verde” y se posiciona a la AOA como plataforma
de transferencia tecnológica, permitiéndole fortalecer su posicionamiento en el mercado
inmobiliario sustentable.
Finalizado el diseño, se realizó una evaluación económica de la implementación del
servicio, obteniéndose un valor presente neto de veintitrés millones doscientos mil pesos
y una TIR de 37%, descontando los flujos proyectados a una tasa de descuento de 10%,
en un horizonte de evaluación de 10 años. La inversión, evaluada en aproximadamente
cinco millones doscientos cincuenta mil pesos, se estimó será recuperada en un periodo
de 4 años. | |
