Demanda de televisores y predicción de ventas AOC Chile

Abstract

El presente trabajo intenta poder calcular un modelo econométrico de las ventas de los televisores de AOC Chile, mediante el método de mínimos cuadrados ordinarios (MCO). Para poder generar una estimación adecuada fueron integradas las variables explicativas IMACEC, IPSA, TPM, Tipo de cambio nominal y precio. Fueron utilizados modelos semanales y mensuales con dos bases de datos distintas (sell-in y sell-out) para poder tener una mayor gama de resultados. Por lo mismo se utilizo el método del Benchmarking para poder “semanalizar” algunos datos, como el IMACEC, con el fin de trabajar con estas variables en ambos modelos. Además como solución al problema de estacionalidad de las ventas se utilizaron variables dummy para controlarlas. Como conclusión podemos afirmar que la demanda por estos bienes es muy sensibles a las variables que esta investigación determino relevante, siendo la mayoría con elasticidades mayores a uno. También se puede afirmar que las variables más significativas fueron el tipo de cambio nominal, ya que determina el precio de un bien bastante homogéneo. Y el IMACEC, que fue utilizado como proxy del ingreso, por lo tanto, a mayor ingreso mayor demanda existe por los televisores (bien normal). Si bien el IMACEC se esperaba que se obtuviese con signo positivo, existió bajo algunas combinaciones con signo contrario, esto no invalida totalmente el supuesto económico detrás, pues hay otras variables en la estimación, como las variables dummies, y reconociendo que existe algún grado de sustitución entre los distintos modelos de LCD, ya que antes mejoras en la economía puede afectar negativamente a las ventas de un modelo a favor de otro.