Evaluación económica de una unidad estratégica de negocios para la integración vertical en la cadena de suministros de bulbos de Lilium para Sun And Breeze Gardens Ltda

Abstract

Sun and Breeze Gardens Ltda. es una empresa agroindustrial chilena, establecida en la provincia de Osorno, que desde hace 18 años se dedica a la engorda de bulbos de Lilium oriental. Opera en asociación estratégica con una firma holandesa, la cual le provee material genético patentado, define los volúmenes de producción requeridos por variedad en cada temporada y comercializa los bulbos en el mercado internacional. Dado su amplio conocimiento del negocio, las cambiantes condiciones de los mercados y sus largos años de dedicación exclusiva a las actividades de carácter operativo, la empresa está interesada en evaluar su evolución hacia una integración vertical en la cadena de suministros de bulbos de Lilium, de manera de ampliar su base de negocios, reducir su capacidad ociosa, avanzar en términos de autonomía y, en líneas generales, operar en un marco de mayor estabilidad en su nivel de ingresos. Dicha integración se plantea a través de la creación de una Unidad Estratégica de Negocios (UEN), que asuma las funciones comerciales, comprando licencias de variedades patentadas y vendiendo la respectiva producción a través de contratos con floricultores, lo que aumentaría también la eficiencia de las operaciones actuales de la empresa. Según el estudio de mercado realizado en la presente memoria, las mejores perspectivas de negocios se encuentran en China, en gran medida por el rápido crecimiento de su clase media, que por primera vez puede acceder a la compra de flores cortadas, y en Estados Unidos, que es el segundo mercado más grande de flores de Lilium del mundo, considerando también Costa Rica y Colombia, que son sus mayores proveedores de flores cortadas. El proyecto se analiza usando la información histórica de costos y rendimientos de SBG. Los ingresos son estimados acorde a la información de ventas de otras empresas nacionales del rubro. Los costos de las licencias de variedades de Lilium y del material genético se obtuvieron contactando a la empresa holandesa CNB, uno de los más grandes actores en el rubro de la producción y comercio de bulbos de flor a nivel mundial. Con esta información se evaluó económicamente el proyecto a través de flujos de caja puros, con un horizonte de 10 años, a una tasa de descuento de 18 %, con operaciones restringidas a una superficie de cultivo de 113 hectáreas, teniendo como resultado un VAN de CLP 988.776.466, con una TIR del 33,6 %, por lo que se recomienda llevar a cabo el proyecto, a condición de establecer contratos que cumplan con los requisitos de precios observados en el mercado chino, y que dicha UEN sea aceptada oficialmente por el actual aliado estratégico holandés.