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Estrategias Contrarian y Momentum: Evidencia en Chile
(Jorge Gregoire, 2006)
de ganadores pasados y la venta de
perdedores pasados.
Al probar la existencia de estas anomalías en el mercado
chileno se encuentra rentabilidades (teóricas) significativas para la
estrategia contrarian para un período de formación y prueba de 24...
Análisis Estratégico y Rediseño del Proceso de Venta de una Empresa Pequeña del Rubro Tecnológico
(Universidad de ChileCyberDocs, 2010)
unidades de
negocios: venta de productos licenciados, desarrollo de software, soporte tecnológico y
asesorías. Los mayores problemas que presenta esta empresa son: problemas de
planificación y venta. La empresa no tiene estrategia de venta formal, no hay...
venta: estrategia de venta con enfoque de venta relacional y estrategia de venta con enfoque de venta B2B. Las características del enfoque de venta relacional son: mejorar las relaciones con los clientes y tener un responsable de mejorar esa relación...
venta: estrategia de venta con enfoque de venta relacional y estrategia de venta con enfoque de venta B2B. Las características del enfoque de venta relacional son: mejorar las relaciones con los clientes y tener un responsable de mejorar esa relación...
Estrategia comercial para venta de Seguros de Vida con ahorro a través de comercio digital
(Universidad de Chile, 2017)
propósito de este trabajo es el diseño de una estrategia comercial que permita a una compañía de seguros de vida evaluar cuán atractivo o no puede ser incursionar en el canal online como canal de venta. Para esto se hizo una revisión tanto del mercado...
Comercial Dos Mundos Ltda.: Plan de negocios
(Universidad de Chile, 2012)
análisis estratégico de los procesos internos de la compañía, un análisis de mercado y un análisis financiero, de los cuales se determinó que todas las estrategias de mejoras de la firma debían estar orientadas a maximizar las ventas y los ingresos, pues...
Modelo de pronóstico de ventas para potenciales locales de una cadena de mejoramiento del hogar
(Universidad de Chile, 2015)
compañías cuenten herramientas que apoyen su estrategia de expansión, como métodos que le permitan pronosticar las ventas de locales potenciales, donde resulta fundamental que aprovechen las oportunidades que se les presentan tomando decisiones acertadas.
De...
Evaluación y mejora de un motor de recomendaciones aplicado a un proveedor de consumo masivo en canal tradicional
(Universidad de Chile, 2017)
transaccionales históricos de la
empresa fabricante. En el caso del análisis de venta incremental se consideraron datos
desde el periodo en que se implementó este motor de recomendaciones, mientras que
para el desarrollo de una nueva estrategia de...
................................................................................. 14 4.1.1. Análisis Exploratorio ................................................................. 14 4.1.2. Propuesta Cálculo de Venta Incremental ................................. 16 4.2. Efectividad de estrategias...
................................................................................. 14 4.1.1. Análisis Exploratorio ................................................................. 14 4.1.2. Propuesta Cálculo de Venta Incremental ................................. 16 4.2. Efectividad de estrategias...
Estrategia de atracción y retención para las consultoras de venta online de Natura Chile mediante un modelo de recompensa total con el fin de motivar y fidelizar su participación en el canal online
(Universidad de Chile, 2023)
con sus
principales categorías de perfumería, cuidados diarios y maquillaje. Natura y todas las
marcas de este mercado se rigen por la Cámara de Cosmética. La organización opta por
un modelo de ventas “cara a cara”, es decir, no es directo empresa a...
Evaluación de gestión y rediseño del proceso de venta para una Empresa de Telecomunicaciones
(Universidad de Chile, 2017)
.
Para solucionar el problema se utilizaron extractos de la metodología de resolución de problemas y análisis de riesgo. Por esto, se comienza con entrevistas a una serie de actores del proceso de venta, de modo que se encuentren las causas raíces que...
Estrategia Comercial para una Empresa Productora de Tubos de Polietileno
(Universidad de ChilePrograma Cybertesis, 2008)
El siguiente trabajo de título tiene como objetivo desarrollar una estrategia comercial para una empresa que pretende ingresar al mercado de los tubos de polietileno en Chile. Actualmente la empresa se dedica a la fabricación de tubos de PVC, y...
Posiciónate en el primer lugar de Market Share, 3M Chile E&E Business
(Universidad de Chile, 2016)
responde satisfactoriamente a la estrategia de marketing planteada siendo necesario desarrollar los procesos de cotización, venta y post-venta. Respecto a la evaluación del proyecto es positiva en todos los escenarios a excepción de un alza muy considerable...