Plan de Negocios para la Comercialización de Gasógenos a Base de Biomasa Forestal en la Región del Maule

Abstract

El presente estudio se llevó a cabo en la Región del Maule, con el propósito principal de lograr elaborar un plan de negocios para la comercialización de gasógenos a base de biomasa forestal. Este trabajo se enmarca en el proyecto FONDEF D04I1083 “Desarrollo de un reactor molecular para la generación de energía a partir de biomasa a pequeña y mediana escala.” , llevado a cabo por la Facultad de Ciencias Forestales de la Universidad de Chile y algunas empresas asociadas de los sectores maderero y metal – mecánico. Para conseguir la elaboración del plan de negocios en primer lugar se identifica y caracteriza el mercado objetivo para la comercialización, mediante la aplicación de encuestas en una muestra de empresas de la industria de transformación de la madera y la revisión de antecedentes respecto de la poblaciones o villorrios de áreas rurales sin abastecimiento eléctrico en la Región del Maule. En segundo lugar se elabora una propuesta de marketing para el negocio mediante la identificación y valoración de necesidades por parte de los potenciales clientes y se compara con lo que se ofrece con el producto. En tercer lugar se realiza una evaluación financiera del negocio de comercialización de gasógenos en la Región del Maule. El mercado objetivo encontrado corresponde a 65 empresas de la industria de transformación de la madera en la Región del Maule, de las cuales un 64,7% presenta alta prioridad de comercialización. En las áreas rurales no se encontraron situaciones que reúnan las condiciones adecuadas como para considerar que el gasógeno sea una solución energética adecuada. El gasógeno constituye una alternativa energética de bajo costo de operación y que asegura el abastecimiento continuo de energía en la pequeña y mediana empresa de la industria forestal, permitiendo un mejoramiento de los procesos industriales. Finalmente al evaluar económicamente la comercialización de gasógenos en la Región del Maule se obtienen indicadores de rentabilidad positivos que muestran la conveniencia del negocio, incluso en un escenario pesimista de unidades a vender.

This study was carried out on Region del Maule with the main purpose of doing a business plan to trade residual wood gasifiers. This research is part of a FONDEF Project D04I1083 called “Desarrollo de un reactor molecular para la generación de energía a partir de biomasa a pequeña y mediana escala.” That is being carried out by the Forestry Science Faculty of the Universidad de Chile and some associate saw mill and metal - mechanical enterprises. To get to the elaboration of a business plan, in first stage the target segment of market had to be identified and characterized, through the application of a poll on the enterprises of the saw mill industry and the reviewing of data about population or villages in rural areas without electricity in the Región del Maule. Then in second stage the marketing strategy for this business was elaborated through the identification and the valuation of the needs of the customers, to compare with the behaviour of the product offered. In third stage an economic assessment was carried out to measure the profitability of the business. The target segment of market are 65 enterprises of the saw mill industry in the Región del Maule, 64,7% of these enterprises show a higher priority to trade gasifiers. Situations in the rural areas that meet the conditions where gasifiers would be a good option were not found. Gasifiers are a good energy option, because of its low cost of operation and ensure the continuity of the energy supply in order to improve the industrial processes. Finally the economic assessments show that the trading of gasifiers in the Región del Maule is a profitable business even under pessimistic conditions on the number of units sold in the period.