Estrategia corporativa para la gestión de la categoría explosivos de Codelco-Chile

Abstract

La competitividad global de la industria productora de cobre se basa en las ventajas competitivas que cada empresa pueda desarrollar para maximizar su productividad al menor costo posible. El análisis del negocio de explosivos con la metodología de gestión de categoría, permitió definir la estrategia con la cual se administrará los recursos de servicios y suministros requeridos para Codelco, para así optimizar los costos operacionales en forma sustentable, mantener la continuidad operacional y que permita gestionar las optimizaciones que requiere la dinámica del negocio minero. La problemática analizada se debe a que el mercado ha formado a través del tiempo, un segmento oligopólico capaz de suministrar el Nitrato de Amonio, explosivos, detonadores, prestar el servicio integral de tronadura y administrar los polvorines, generando un alto grado de dependencia, altas barreras de entrada a la competencia y concentración en las dos principales empresas proveedoras. Al menos el 75% del costo total del servicio integral corresponde al suministro de Nitrato de Amonio y accesorios, por lo que es necesario generar competencia en la oferta para optimizar los costos. El análisis definió el modelo de negocio corporativo, con indicadores de riesgo y desempeño y se definió una única forma de operar en Codelco. Se establecieron las líneas de negocios a ser adjudicadas a distintos proveedores, siendo estos: Suministro de nitrato de amonio Suministro de altos explosivos y accesorios Servicio de fabricación y carguío de explosivos a granel Servicio de administración de polvorines Servicio de asistencia técnica Como resultado, la estrategia definida generó competencia en cada uno de las líneas de negocio obteniendo precios internacionales de los suministros, manteniendo una constante competencia del mercado (14% ahorro) y permitió estandarizar la operación con servicios flexibles incorporando nuevos proveedores internacionales, disponer de acceso a productos, tecnologías y recursos que permiten optimizar el proceso productivo conforme a los desafíos operacionales.