Plan de negocios para la creación de un centro privado de desarrollo del lanzamiento atlético

Abstract

El trabajo de memoria busca evaluar un plan de negocio, para una organización deportiva de rendimiento, que fomente y desarrolle en jóvenes la disciplina de los lanzamientos atléticos. En un contexto país, donde el sobrepeso y obesidad infantil alcanza al 45%, uno de tres jóvenes consume marihuana y el 64% afirma embriagarse el último mes. En el mercado existe una demanda altamente insatisfecha, con solo un 2% de los establecimientos educacionales con programas de atletismo, donde el abandono de los jóvenes atletas, al terminar la escolaridad, alcanza un 60%. Este mercado, solo en R.M., contiene a casi 450 mil jóvenes, la mayoría en el 98% de establecimientos sin programa. Buscando la sustentabilidad del proyecto, el estudio de mercado permite identificar un cliente, los padres, quienes más allá de sólo buscar fines ligados al rendimiento deportivo, requieren un desarrollo integral de sus hijos. Este hallazgo define una propuesta de valor, la cual genera los planes funcionales en este documento. La innovación resulta ser la consideración de aspectos no deportivos en un programa deportivo. Se introduce psicología y coaching dentro del entrenamiento, y la permanente observación y registro multidisciplinario, de tal manera de producir ajustes personalizados a los métodos. El proyecto se evalúa bajo escenarios de precio mensual, en semestres financiados, con el apoyo de subsidios de terceros, públicos y/o privados. Una única sede inicial, a 5 años y con tasa de descuento al 12%, genera un VAN de 48,9 millones de pesos y una TIR de 80%, en un escenario esperado, con un precio al cliente de 80 mil pesos mensuales. La inversión requerida es 12,6 millones de pesos chilenos en el año 0, adicionando 41,3 millones de pesos entre el año 1 y 3. Para escalar el proyecto, se realiza una proyección a 21 años, incorporando seis sedes, sectorizadas en distintas regiones del país que, en escenario esperado, genera un VAN de 636,4 millones de pesos y una TIR de 89%. En Chile existe una institucionalidad y marco legal en la cual el proyecto privado social puede subsistir, se recomienda una alta asociatividad y una personalidad jurídica sin fines de lucro, para dar confianza. El plan de negocios, y su modelo, se construyó bajo el establecimiento de condiciones mínimas de sustentabilidad, por lo tanto, se recomienda la búsqueda de estas, de tal manera de reducir riesgo. El análisis de este tema de memoria entrega varios resultados, entre ellos, el programa es una base sobre la cual construir valor adicional, hay apertura a otras líneas de negocio, los socios pueden ver un alto valor en la disponibilidad de datos generados, el uso tecnológico es bajo en esta industria, por lo que patentar métodos y herramientas adquieren importancia. La captura de datos generará ventaja de negociación, permitiendo exponer información en tiempo presente a los socios, sin la necesidad de esperar resultados futuros para sus aportes.