"CG Partners SpA : gestión de mantenimiento industrial”

Abstract

La Industria Sanitaria se ha visto enfrentada a graves incidentes de calidad de sus servicios, exponiéndola en el último tiempo al frecuente escrutinio de la sociedad, como lo fue derrame de combustible en la planta Caipulli de la empresa ESSAL en julio de 2019, que mantuvo por cerca de 10 días sin agua potable a toda la población de Osorno, con los consiguientes problemas de reputación y acciones legales que puso en riesgo incluso la vigencia de su contrato. Este riesgo de Calidad, sumado a un cliente más informado y demandante que reclama por sus derechos, impacta significativamente en los resultados y el valor de las compañías de cara a enfrentar el último tercio de sus contratos licitados a finales de 1998. Los pocos incentivos para renovar equipos y maquinarias, además de su baja madurez en la gestión de mantenimiento, con pocos competidores interesados en proporcionar un servicio de alto valor, debido a su mayor interés por mercados con ingresos más atractivos, como son la industria minera y celulosa, crean una grieta de oportunidad real y concreta, razón por la cual nace CG Partners SpA, como una respuesta para mantener la operación de las empresas sanitarias con una gestión de mantenimiento industrial profesional, que cuenta con el respaldo de un grupo alemán con know-how en el sector de Utilities1 y estrategias de mantenimiento innovadoras que crean valor único para sus clientes, permitiéndoles los siguientes beneficios:  Enfocarse en su proceso delegando la gestión del mantenimiento a una empresa especializada  Reducir el costo global del mantenimiento con un aumento significativo del OEE2  Prolongar la vida útil de los equipos, sobre la base de una gestión analítica de la data de monitoreo, soportadas con planes de mantenimiento innovadores Ofrece una tranquilidad para sus accionistas, ejecutivos y trabajadores, con menores costos personales al reducir significativamente la ventana de riesgos por fallas imprevistas en equipos Con un mercado potencial estimado en 10.945 [mCLP], los que a través de un modelo de negocios sólido, como se podrá conocer en los siguientes capítulos, con un equipo gestor compuesto por dos socios fundadores con experiencia en la industria sanitaria y en la gestión de mantenimiento en industrias mineras y plantas industriales, hacen posible la expansión a la industria celulosa, cuyo mercado potencial se estima en 5 [veces] el tamaño de la industria sanitaria. Para llevar a cabo este proyecto, se requiere una inversión de 202 [mCLP], monto que considera inversión inicial por 117 [mCLP] y un capital de trabajo de 85 [mCLP]. A partir del 2° año la compañía genera resultados positivos y cubre de forma sostenible sus obligaciones. El valor pre-money es de 253 [mCLP] y la propuesta a los inversionistas es ofrecer el 46,3% de la propiedad, con un aporte de 117 [mCLP] para un negocio de riesgo moderado, se obtiene una VAN de 1.124 [mCLP] y una TIR de 72,12%, con un Pay-back de 4,1 años a una tasa de descuento 17,945%. En el contexto actual, el proyecto continúa siendo viable, debido a que las empresas sanitarias y de celulosa son consideradas esenciales y estratégicas para el normal funcionamiento del país.

La gestión del mantenimiento industrial, se ha vuelto cada vez más necesario para disminuir los costos de las compañías y así incrementar sus utilidades. Esta premisa se vuelve aún más necesaria en industrias que tienen el precio de venta regulado, por esta razón vemos una grieta de oportunidad para ofrecer un servicio en el ámbito de la gestión del mantenimiento en la industria sanitaria, donde el OPEX total anual de las 4 principales compañías es de 7.802 [mCLP] aproximadamente, volviéndose un mercado relevante para el presente proyecto. La estrategia de penetración consistirá en proveer un servicio de mantenimiento basado en monitoreo condición, servicio que se proyecta como un vehículo de ingreso al mercado además de transformarse en un generador de ventas ya que con la información que se obtiene y la relación de cercanía que se pretende lograr con las compañías, apalancará venta de equipos y servicios de mantenimiento, volviéndose estos últimos en los principales ingresos de la compañía. Para ver las distintas fases de crecimiento del proyecto recomendamos visitar el capítulo 5.3 referido al plan de desarrollo e implementación. Con la experiencia que se irá acumulando y al contar con el personal idóneo, se proyecta ingresar a la industria de la celulosa durante el segundo año de operación, mercado atractivo por ser intensivo en equipos de procesos industriales y ubicarse geográficamente en la misma área cubierta por nuestro mercado objetivo. El primer año se proyectan ingresos por 139 [mCLP] creciendo el 2do año a 854[mCLP] impulsado fuertemente por la incorporación de las ventas de equipos, además de comenzar a tener presencia en la industria de la celulosa a través de una estrategia de diversificación concéntrica. Estas industrias se caracterizan por tener en sus procesos equipos de gran magnitud y costo, es por ello que para el tercer año se espera crecer en ventas un 69% y un sostenido 18% los dos años posteriores, llegando al 5to año a 2.002 [mCLP]. El total de los ingresos al 5to año provienen en un 72% de la industria sanitaria y un 28% de la industria Celulosa. El EBITDA proyectado para el 5to año es de 510 [mCLP]. Para llevar a cabo el presente proyecto, se estima una inversión inicial de 202 [mCLP], monto que considera el aporte de capital de trabajo para el primer año, a contar del 2do año, la compañía se vuelve rentable y cubre completamente sus obligaciones. El valor pre-money es de 253 [mCLP], y la propuesta a los inversionistas es ofrecer un 46,3% de propiedad de la compañía, con aporte de 117 [mCLP] para un negocio que proyecta una TIR de 72,12% y un VAN de 1.124 [mCLP]. Considerando el contexto actual de emergencia sanitaria por la pandemia, vemos que el proyecto es aún viable, debido a que ambas industrias son consideradas estratégicas y esenciales para el funcionamiento de las actividades básicas del país.