Análisis de factibilidad técnica, económica y estratégica para crear una empresa de servicios de automatización en operaciones subterráneas mineras

Abstract

En el siguiente estudio se realizó un análisis de factibilidad técnica, económica y estratégica para crear una empresa de servicios de automatización en operaciones subterráneas mineras en Chile, que permita alcanzar una utilidad de al menos 1,2 millones de dólares (US$) en un periodo no superior de 3 años de operación. Conforme al estudio, se determinó que el mercado minero subterráneo nacional presenta condiciones idóneas para la generación de este negocio, principalmente debido a que existe una tendencia creciente de la producción subterránea (crecimiento de 6% anual), existen restricciones operacionales debido a la erradicación de la silicosis al 2030 (reduciendo el número de personas al interior de las minas), presencia de empresas de automatización que solo entregan soporte de automatización de sus marcas (4 empresas a nivel mundial), y por último un 47% de las minas subterráneas del país utilizan más de dos marcas de equipos mineros en sus procesos. El mercado potencial de los servicios de soporte de automatización subterránea es de US$ 50,5 millones al año, dentro del cual la gran minería representa un 71%. De forma complementaria, el estudio de mercado realizado a través de encuestas a profesionales del rubro minero, permitió identificar una necesidad de mejorar el servicio de soporte de automatización actual, principalmente focalizado en los tiempos de respuesta que hoy en día existen (32% de los encuestados declaran que esta variable debe fortalecerse). El segmento objetivo definido, corresponde a los segmentos 3 y 4, quienes se caracterizan por ser empresas de la mediana minería subterránea, multi marca, con proyectos de automatización vigentes, con barreras de entrada de nivel medio-bajo, con procesos de compra privado y declaran gastar mensualmente entre US$ 80.000-50.000 en servicios de soporte en automatización. Se diseñó una propuesta de negocio en base a una estrategia de diferenciación, con servicios de soporte diseñados según el número de marcas, número de equipos y número de procesos, con precios que varían entre los US$ 65.000-83.000 mensuales. El proyecto requiere una inversión inicial de US$ 556.000 y un capital de trabajo de US$ 335.000. Evaluando el proyecto a 3 años, considerando una tasa de descuento del 11,6%, se obtiene un VAN negativo, no cumpliendo el objetivo del estudio. Se recomienda evaluar el proyecto a 8 años, lo cual permite obtener un VAN de US$ 3,77 millones, TIR del 52% y un periodo de recuperación de la inversión de 4 años.