YourBox

Abstract

En un mundo donde las personas viven en espacios cada vez más pequeños y almacenan cada vez más bienes, hemos visto una oportunidad para satisfacer la necesidad que tienen las empresas inmobiliarias para ofrecer y arrendar sus mini bodegas disponibles a los miles de clientes y pequeñas empresas a través de nuestra página web “Yourbox”. Con “YourBox”, las personas y pymes (usuarios) podrán ver y reservar mini bodegas ubicadas en edificios de oficinas, centros comerciales y strip centers de grandes inmobiliarias y fondos de inversión que hoy día se encuentran completamente desocupadas. Estas bodegas están ubicadas, en su mayoría, muy cerca de los clientes, y cuentan con máxima seguridad y simpleza. La realidad habitacional de Chile es conocida, donde más del 50% de los hogares en el rango B2 y C2 viven en superficies entre 60m2 y 100m2, y habitan en promedio 2 a 4 personas. Según nuestras encuestas1 y los distintos competidores, estos segmentos junto a las pymes, han mostrado una tendencia al alza en almacenamiento fuera de sus hogares y empresas. Nuestros servicios de publicación y promoción de disponibilidad de mini bodegas para arriendo están dirigidos a personas, familias y pequeñas empresas que hoy requieran almacenar materiales y todo tipo de bienes en lugares cercanos a ellos, con fácil accesibilidad, a precios convenientes, y a través de una plataforma de reserva moderna, segura y rápida. En una primera etapa, “YourBox” estará presente sólo en Santiago, y luego en un horizonte de 5 años, se espera cubrir otras ciudades tales como Buenos Aires, Lima y Sao Pablo en Latinoamérica, apostando a un mercado de más de 100 millones de potenciales usuarios y $450.000.000 en ventas. “YourBox” se diferencia de sus competidores porque se concentra exclusivamente en promocionar y ofrecer mini bodegas pertenecientes a empresas inmobiliarias, fondos de inversión y de mini bodegas. Competidores como Portal Inmobiliario, Toc Toc, Portal Terreno, Viva Street, El Mercurio y muchos otros, están enfocados mayormente en el mercado de propiedades residenciales (casas, departamentos), locales comerciales y terrenos. Ninguno de estos está focalizado al segmento de mini bodegas. El único competidor que sí está orientado al negocio de mini bodega es Mercado Bodegas, quien tiene acuerdos con la mayoría de las empresas de mini bodegas, pero no con las empresas inmobiliarias ni tampoco con los fondos de inversión. A través de la página web www.yourbox.cl, los clientes podrán encontrar y reservar cualquiera de las bodegas que se encuentren disponibles. Luego, el cliente deberá realizar el pago directamente con la empresa proveedora de esa bodega. Así, toda la responsabilidad del cierre de negocio, facturación y cobranza quedará en manos del proveedor de mini bodegas, permitiendo así usar la estructura propia de cada empresa. La industria de las mini bodegas tradicionales en Chile tiene una oferta estimada de 205.000 m2 de superficie arrendable, alrededor de 0,035 m2 por habitante. Esta cifra es muy inferior a países desarrollado como Estados Unidos, que tiene 0,872 m2 de bodegas por cada habitante, y que ofrece un total de 285.000.000 m2 para arriendo. Según nuestras estimaciones, la oferta de mini bodegas ubicadas en edificios, strip centers y centros comerciales, es de 100.000 m2 , lo que nos da una oferta estimada de más de 305.000 m2 de superficie arrendable. Para poder desarrollar este proyecto, necesitaremos una inversión de $43,5MM, los cuales serán aportados por ambos socios. El capital de trabajo considerado para la operación de los primeros años es de $25,7MM. Por otro lado, nuestras estimaciones consideran una proyección de ingresos de $197MM al quinto año y un margen EBITA de un 57% para el mismo año. Finalmente, la TIR proyecto es de 57%, considerando un valor de desecho de $482,6MM bajo el supuesto que la empresa será vendida al final del quinto año. Creemos firmemente que “YourBox” puede ser el próximo Portal Inmobiliario, especializado en el negocio de mini bodegas en Latino América.

En el contexto actual sobre el cual se encuentra atravesando nuestro país, post crisis social y en pleno desarrollo de la actual pandemia mundial, muchas empresas y emprendedores buscan mayor seguridad y resguardo de sus bienes frente a posibles robos o saqueos, así como también, un elevado número de estos han decidido reducir sus espacios o dejar sus oficinas, con la creciente necesidad de almacenar bienes y productos. El escenario actual también ha propiciado un importante aumento en la cantidad de emprendimientos locales apalancados en el crecimiento sostenido de las ventas e-commerce que al mes de mayo de 2020 apuntan un crecimiento de una 214% versus las ventas físicas que tuvieron una baja de un 21%. Cámara de Comercio de Santiago, Gerencia de Estudios. (2020). “Situación economía chilena ante crisis Covid-19”. Recuperado en julio 2020. Por otro lado y considerando el gran stock de mini bodegas existentes en Chile, cuya oferta a mayo 2020 alcanza los 205.000 m2 de superficie disponibles para arrendamiento, nace “YourBox” como una plataforma web que busca integrar la oferta actual de espacios existentes no solo a nivel de operadores de mini bodegas sino que también incluyendo aquellos espacios disponibles en edificios de oficinas, centros comerciales y strip centers propiedad de grandes empresas inmobiliarias y fondos de inversión. Los aspectos diferenciadores de “YourBox” en relación a otros portales inmobiliarios tales como Portal Inmobiliario, Toc Toc u otros es que “YourBox” presenta una oferta especializada en mini bodegas y no en propiedades de tipo residencial (casas, departamentos, terrenos, etc.), del mismo modo se busca ofrecer espacios con ubicaciones más céntricas y más cercanas a los principales polos comerciales de la Región Metropolitana, con una gran flexibilidad en términos de precio y duración de los contratos de arriendo. Para llevar a cabo el proyecto se ha determinado una inversión inicial que alcanza los $43,5 millones que contempla aportes en efectivo para cubrir principalmente necesidades de capital de trabajo así como también el desarrollo de la plataforma web. Estos recursos serán aportados en porciones iguales por 2 socios, por lo que en un principio no se requiere incorporar a terceros ni recurrir a instituciones bancarias. A continuación se entregan los principales resultados de la evaluación financiera del proyecto: VAN 206,3 TIR 57% Tasa Descuento 17,89% Payback (años) 3,21