“G&F Scale Cleaner Technology"

Abstract

El mercado del cobre en chile depende fuertemente de mantener los costos de producción bajos, y por ello, permanentemente se debe optimizar procesos y evaluar nuevas alternativas que ayuden a maximizar su productividad. Uno de los factores que afecta de manera importante la producción, es la disponibilidad de agua en sus procesos, ya que de ella dependen para mantener el tonelaje deseado y su eficiencia operacional. Ahora bien, existen variadas causas que generan restricciones de agua, siendo la más importante, y aún sin una solución eficiente en términos de costos, la obstrucción de líneas de aguas por incrustación (depositación de CaCO3 principalmente) en las plantas concentradoras. Es por ello, que hemos creado la empresa, G&F (Scale Cleaner Technology) que ha desarrollado un modelo integral de servicio de limpieza, monitoreo y servicios asociados a las tuberías de agua de las plantas concentradoras. Esto a través de la implementación de una representación de una tecnología desarrollada por una empresa Anglo-Noruega, que consiste en un sistema de limpieza de alta presión con remoción mecánica y por abrasión. Esta limpieza se complementa con un servicio de inspección, evaluación, y monitoreo para el sistema de agua de proceso de las plantas concentradoras. Dentro de nuestras ventajas competitivas: Aumentar el ROI de nuestros clientes través de: Mayor productividad (Continuidad operacional), Reducción de costos, mejor recuperación, y Minimización de riegos. La industria en la minería se ha enfocado en alternativas de control que buscan evitar la formación de las incrustaciones por medio de grandes cantidades de reactivos químicos, electroimanes o sistemas de limpieza tradicional con agua a presión. No obstante, todas estas soluciones no logran ser totalmente efectivas, generando alta rotación de tuberías por daños en ellas, requieren altas cantidades de HH para su desarrollo aumentando las probabilidades de accidentes y lo más importante, no permiten la continuidad operacional. Nuestro mercado objetivo será la gran y mediana Minería, de la zona norte de nuestro país, y que, en sus plantas concentradoras, utilicen aguas continentales o agua de mar tratada (Osmosis inversa). Este mercado es altamente atractivo, debido principalmente a que son clientes con recursos suficientes para evaluar y optar por una con enfoque en el aumento de producción, eficiencia y reducción de sus costos operacionales. El mercado potencial identificado, indica que el control de incrustación en estos clientes puede alcanzar cifras en torno entre los 75 MUSD anuales. Dado esto, cabe mencionar que los resultados obtenidos en la evaluación del proyecto son muy atractivos, con un VAN de MMCLP 7.866 y TIR de un 72%. De acuerdo a los flujos proyectados, el proyecto tendrá un déficit en los primeros 2 años de operación por un total de MMCLP 1533. El 40% será cubierto por el capital de los gestores, mientras que el 60%, será solicitado a un inversor mediante aumento de capital en tres rondas. El TIR inversionista para el 5° año de evaluación será de un 41%, con una propiedad del 30%.

El desarrollo de este plan de negocios está basado en la creación de una empresa G&F (Scale Cleaner Technology) que ha desarrollado un modelo integral de servicio de limpieza, monitoreo y servicios asociados a las tuberías de agua de las plantas concentradoras. Esta propuesta tiene como foco, la implementación de una representación de una tecnología desarrollada por una empresa Anglo-Noruega, la cual ha diseñado esta tecnología para una industrial totalmente diferente, pero en base al conocimiento del mercado de productos y servicios para la minería, así como también el conocimiento de los procesos y sus factores claves para lograr mayor eficiencia, es que se ha desarrollado un plan de negocios que busca, por medio de una representación de la marca en Chile, implementar este novedoso sistema, para comenzar a operar en la zona norte, para luego ampliarlo a todo Chile y posteriormente a otros países del cono sur, como representantes oficiales de la marca. El modelo de negocio se basa en implementar un sistema de limpieza de alta presión con remoción mecánica y por abrasión, complementándola con un plan de servicios robusto, el cual entrega además; inspección, evaluación, limpieza y monitoreo para el sistema de agua de proceso de las plantas concentradoras, lo que es un concepto novedoso en el mercado, y que permite entregar una solución integral a las plantas concentradoras. El mercado objetivo que se espera alcanzar, son las plantas concentradoras desde Iquique hasta Copiapó como primera etapa de la empresa, definiéndolas para aquellas que pertenecen a la gran minería y que utilizan agua de mar cruda (el 80% del mercado total de la zona). Este mercado es altamente atractivo, debido principalmente a que son clientes con recursos suficientes para evaluar y optar por una propuesta de este tipo, con un claro enfoque en el aumento de producción, eficiencia y reducción de sus costos operacionales. El mercado potencial identificado en este estudio de prefactibilidad, indica que el control de incrustación en estos clientes puede alcanzar cifras en torno entre los 75 MUSD anuales, donde bajo el escenario analizado se pueden alcanzar al quinto año un VAN de MMCLP 7.866 y la TIR de un 72%. Finalmente, para alcanzar las ventas y escalabilidad esperada, se solicitará a inversionista el 60% del capital total necesario en tres rondas, y se le ofrecerá el 30% de la propiedad, con un VAN de inversionista de MMCLP 1.434 y un TIR inversionista del 41,31%. Ingresos (MMCLP) $835 $9.995 EBITDA (MMCLP) -$158 $2.768 Valorización Pre-Money|Post- Money (MMCLP) $1.851 14.901 Propiedad Fundadores 76% 70% Propiedad Inversionista 24% 30% Van Inversionista (MMCLP) TIR Inversionista $1.434 41,31%