"EasyHome by K&M Real Estate”

Abstract

En Chile las personas que registran dos o tres inmuebles correspondían a 417.001 personas de hecho, según información del Servicio de Impuestos Internos a 2017, cerca 26.500 corresponden a casa o departamento que se arriendan para estadías de corta duración mediante una plataforma digital, de acuerdo con la información de la Comisión Nacional de productividad a 2018, es más, existe número indeterminado de inmuebles gestionados principalmente por sus dueños y en menor medida por corredores de propiedades, sin embargo, de acuerdo a la encuesta realizada, un 85% de los propietarios de inmuebles estarían dispuestos a alquilar su propiedad bajo esta modalidad. Sin ir más lejos, se hospedaron más de 542 mil huéspedes en dichos inmuebles, en efecto, el crecimiento de este tipo de estadías fue de 150% de 2015 a 2016. A propósito, del estudio de mercado se observó que, los gestores actuales de arriendo no satisfacen todas las necesidades actuales. Es ahí donde nace esta idea de negocio, la cual satisface la necesidad de gestión de hospedaje integral para estadías de corta duración, que por un lado permite a quienes tienen una propiedad para uso esporádico o inversión y no tienen tiempo o deseo de realizar labores tales como recepción de los huéspedes en persona, preparar el espacio para los huéspedes, hacerse cargo de la limpieza y el mantenimiento, atender imprevistos o requerimientos especiales de los huéspedes, entre otras actividades o viven en una región distinta en la cual se encuentra la vivienda, disponer su propiedad para el arriendo en esta modalidad de estadías sin preocuparse de los quehaceres cotidianos que hoy no brindan los oferentes del mercado de gestión de arriendos inmobiliarios. En términos financieros EasyHome requiere una inversión de $51.381.100, a los cuales se suman $20.330.457 corresponde a capital de trabajo. De ahí que se espera que el proyecto a 5 años genere un VAN de $70.068.658, de hecho, se espera un payback en 3 años y 4 meses. A todo esto, se puede señalar que la TIR es de 33% y la tasa de descuento del proyecto es de 11,7%. Así pues, para concretar esta oportunidad de negocio el proyecto es liderado por los señores Willians Mallqui, y Sebastián Klodda, de hecho, ambos emprendedores cuentan con inversiones inmobiliarias en Chile y en el extranjero, las cuales gestionan y arriendan para estadías de corta duración desde hace más de 6 años, siendo testigos de las falencias y oportunidades del mercado de gestión de hospedajes presenta.

La competencia central del modelo es la gestión de hospedaje integral para los arrendadores y huéspedes de alojamientos para estadías de corta duración con confidencialidad. En otras palabras, la combinación de los recursos y actividades claves relacionadas con las plataformas digitales bien administradas, personal de confianza y capacitado en los procedimientos para prestar adecuadamente los servicios, el control de calidad de dichos servicios y la disponibilidad de servicios 24/7, generarán la ventaja competitiva de EasyHome convirtiendo en la mejor opción para gestionar el hospedaje de estancia corta en las Regiones Metropolitana y de Valparaíso. En términos financieros EasyHome requiere una inversión de $51.381.100, a ello se adicionan los $20.330.457 correspondiente al capital de trabajo. De ahí que se espera que el proyecto a 5 años genere un VAN de $70.068.658, de hecho, se espera un payback en 3 años y 4 meses. A todo esto, se puede señalar que la TIR es de 33% y la tasa de descuento del proyecto es de 11,7%. El ROE en el quinto año es de 31.76%. EasyHome es un negocio rentable en el tiempo y además escalable