Plan de Marketing : Desarrollo de un proyecto inmobiliario en la ciudad de Temuco, Chile.
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2019Metadata
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Cómo citar
Universidad de Chile, Facultad de Economía y Negocios, Escuela de Postgrado
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Plan de Marketing : Desarrollo de un proyecto inmobiliario en la ciudad de Temuco, Chile.
Author
Professor Advisor
Abstract
En el presente Plan de Marketing se llevará a cabo un completo proceso de investigación y
análisis situacional, que permitirá identificar y evaluar oportunidades de crecimiento para
Empresas Martabid, un holding de empresas relacionadas a la construcción y venta viviendas,
originaria de la ciudad de Temuco, y que cuenta con más de 18 años de experiencia en el
mercado inmobiliario del centro-sur de Chile. Todo lo anterior con el propósito de contribuir al
cumplimiento de los objetivos financieros y de marketing de esta organización.
Parte del éxito y crecimiento de Empresas Martabid se debe a una importante cartera de
terrenos que ha adquirido en el tiempo, y que ha utilizado para el desarrollo de importantes
proyectos inmobiliarios. Uno de estos terrenos disponibles se ubica en Temuco, y cuenta con
una privilegiada ubicación y superficie para el desarrollo de un proyecto de edificación en
altura. Se ubica en un sector residencial de la ciudad, rodeado de importante infraestructura
deportiva, y cercana a distintos servicios y lugares de interés. Por otro lado, parte de los
objetivos corporativos de Empresas Martabid apuntan a lograr un mejor posicionamiento como
una empresa inmobiliaria innovadora que le permita lograr una diferenciación de sus
proyectos, dada la alta competencia existente en el mercado inmobiliario de Temuco. Para lo
anterior, se llevó a cabo una investigación que permitió detectar un segmento interesante no
atendido hasta el momento: personas que utilizan de forma constante la bicicleta como medio
de transporte o recreativo de preferencia, que en la actualidad no cuentan con una alternativa
habitacional adaptada a sus características y necesidades como asiduos usuarios de la
bicicleta.
Tras un completo análisis realizado sobre la industria, tendencias y consumidor; junto con la
selección del segmento objetivo antes descrito, se optó por desarrollar un proyecto inmobiliario
especialmente diseñado para compatibilizar tanto la necesidad y búsqueda de una vivienda
con el uso de la bicicleta. El proyecto contará con innovadoras prestaciones, que apuntarán a
satisfacer dicha compatibilidad. Para el cumplimiento de los objetivos de marketing, la
estrategia comunicacional será de vital importancia, ya que adicional a la venta del proyecto
inmobiliario propiamente tal, se deberá informar y convencer al segmento objetivo el por qué
comprar un departamento en un proyecto con estas características le permitirá solucionar su
problemática actual.
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Tesis para optar al grado de Magíster en Marketing
Identifier
URI: https://repositorio.uchile.cl/handle/2250/194286
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