Plan de negocio para empresa de camiones limpia fosas en la V Región
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2022Metadata
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Nieto Eyzaguirre, Andrea Victoria
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Plan de negocio para empresa de camiones limpia fosas en la V Región
Author
Professor Advisor
Abstract
El siguiente plan de negocios consiste en crear una empresa limpia fosas en la
provincia del Marga Marga en la región de Valparaíso, donde se ha detectado un
aumento en la oferta de parcelas, principalmente durante estos dos últimos años, en
que un creciente número de personas a emigrado del radio metropolitano, y donde la
V región ha sido una de las preferidas debido a ventajas tales como su cercanía con
la región metropolitana, variada oferta de servicios, playa y nieve.
El creciente asentamiento de personas en parcelas fuera del radio urbano o área de
concesión de alguna sanitaria requiere de servicios sanitarios básicos, tales como
agua potable, la que es suministrada a las parcelas a través de programas de agua
potable rural (APR) o a través de camiones aljibes, además se requiere del servicio de
alcantarillado, el que no es posible suministrar a las parcelas debido al alto costo de
inversión.
Es acá donde nace la necesidad de contar con un servicio de limpia fosas, los que
estratégicamente se encuentran bajo una estructura de mercado fragmentado, de
bajas barreras de entrada, pero de necesidades muy insatisfechas. Esto se consigna
en el estudio de mercado, donde las necesidades a satisfacer hacen relación a la
forma en que se entrega el servicio, los que son percibidos como rústicos, muy poco
profesionalizados, lo que ofrece la oportunidad de reducir esas brechas, donde
además los clientes están dispuestos a pagar un sobreprecio. Adicionalmente, y en
vista a las futuras regulaciones y requerimientos de los clientes, se ha puesto de
manera explícita que el proyecto busca ofrecer a los clientes un servicio transparente
desde el punto de trazabilidad de los desechos recolectadas. La tecnología es otra
variable importante para poder entregar un mayor beneficio a los clientes, es por ello
por lo que los vehículos de la empresa serán bajo norma ambiental vigente a la hora
de ejecutar el proyecto.
El proyecto busca un 7% de participación de mercado en la provincia del Marga
Marga durante el primer año, llegando a una participación de mercado del 12% a
contar del segundo año, manteniendo la participación hasta el final del periodo del
evaluación del proyecto, el que consiste en un periodo de 7 años y una tasa de
descuento para un proyecto con deuda del 16,55% , la proyección de crecimiento de
clientes se realiza en función de la proyección de crecimiento del PIB para los
próximos años, por lo que, para satisfacer la demanda del volumen de mercado, será
necesario crecer en flota a partir del segundo año.
Del análisis financiero, se concluye la recomendación al agente es realizar el proyecto
de servicio de limpia fosas en la provincia de Marga Marga de la V región de
Valparaíso, con financiamiento del 60%, debido a la rentabilidad superior a la ofrecida
por un proyecto puro, lo que le permite soportar fluctuaciones de mercado al contar
con una TIR del 79%, muy superior.
Debido a que un mercado fragmentado es proclive a una guerra de precios. La
conclusión del análisis de sensibilidad del precio desarrollada en el presente plan de
negocios es mantener la recomendación de ejecutar el proyecto aun cuando la baja
del precio alcance el 10%.
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Tesis para optar al grado de Magíster en Gestión y Dirección de Empresas
Identifier
URI: https://repositorio.uchile.cl/handle/2250/195217
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