Diseño de un plan de negocios para emprendimiento de intermediación entre practicantes y pasantes

Abstract

El presente trabajo desarrolla un plan de negocios en torno a la intermediación de pasantías en la región metropolitana de Santiago de Chile. Para esto, se inicia estableciendo la oportunidad de mercado y los principales factores críticos para el éxito de la idea de negocio. Se traza el tipo de metodología que se requiere para un adecuado enfoque de la temática tratada, identificando las principales necesidades, y variables clave para lograr un modelo rentable y atractivo. La tesis plantea el desarrollo de un plan de negocios innovador para la creación de una empresa que gestione prácticas profesionales en proyectos sociales. El objetivo de esta empresa es proporcionar una plataforma para que los estudiantes puedan llevar a cabo sus prácticas profesionales en proyectos, mientras que al mismo tiempo se apoya a las organizaciones que generan proyectos. La empresa se llamará "Internship" y se basará en encuestas a centros de prácticas, practicantes y empresas para desarrollar un modelo de negocio sostenible y rentable. El plan de negocios contiene un análisis exhaustivo del mercado, así como un modelo de negocio generado a partir de herramientas como el Canvas. También se ha desarrollado un plan de operaciones detallado que incluye su implementación, así como un plan de marketing. Por último, se ha creado un plan financiero con proyecciones y análisis de 5 años. Aunque los resultados del análisis son positivos, es importante prestar especial atención a los factores críticos de éxito identificados. Uno de los factores más importantes es el plan de marketing, que se basa en una estrategia e implementación enfocadas en cada segmento de clientes. El plan propone centrarse en la adquisición de nuevos clientes y usuarios y definir los detalles operativos del marketing mix para lograrlo, y luego centrarse en la retención de los clientes en el largo plazo, basado principalmente en la calidad del servicio entregado. Respecto a los resultados financieros, se ha definido la inversión inicial necesaria y se ha hecho una proyección de ingresos y costos en un plazo de 5 años. Con esa información se ha evaluado la rentabilidad del proyecto usando herramientas como el análisis de tasa interna de retorno (TIR) y valor actual neto (VAN). Los resultados obtenidos, concluyen que la empresa es rentable a un horizonte temporal de 5 años, en los cuales se recupera totalmente la inversión inicial y se agrega valor adicional sobre la tasa de descuento considerada. La tasa interna de retorno es de un 21,9%, siendo mayor a la tasa de descuento del proyecto de 8,5%, lo que demuestra la viabilidad financiera del proyecto.