"Plan de Negocios Venta de Agua Industrial AES Desal”

Abstract

En las últimas décadas, en Chile, la demanda de agua ha experimentado un incremento del 160%, impulsado por el notorio crecimiento en los sectores agrícola, minero y urbano. Este aumento en la demanda se ve agravado por la persistencia del déficit de precipitaciones, generando un panorama desfavorable. Según las estimaciones de Cambio Climático, se proyecta un impacto anual del 1,1% en el PIB de Chile, según información proporcionada por la Mesa Nacional del Agua. Varias entidades y expertos coinciden en que las estrategias para abordar este problema deben centrarse en dos aspectos principales: 1) Optimizar los procesos existentes y 2) Explorar nuevas fuentes de agua. Dentro de esta última categoría, un proceso que está ganando relevancia a nivel mundial es la Desalación de Agua de Mar, un enfoque que este proyecto aborda específicamente. Esto presenta una oportunidad para que las empresas industriales en la región de Antofagasta accedan a agua de alta calidad para sus operaciones. Este proyecto se apoya en el conocimiento, la experiencia y la capacidad de producción de agua desalada y desmineralizada que posee AES ANDES en las instalaciones del Complejo Norte. El propósito de este proyecto consiste en diseñar un modelo de negocios que habilite a AES ANDES, a través de su unidad AES Desal, a proveer agua desalada para aplicaciones industriales en la región. Inicialmente, se enfocará en atender a clientes del sector industrial y posteriormente a clientes mineros. La propuesta de valor se basa en ofrecer “bolsas de agua industrial" mediante dos modalidades distintas: Spot, que establece un precio fijo por metro cúbico, permitiendo al cliente consumir el agua retirándola según un programa preestablecido desde nuestras instalaciones, ajustándose a sus necesidades de consumo; y acuerdos MP&LP, que consisten en el suministro directo al cliente a través de una infraestructura especial. La oferta garantiza un suministro continuo las 24 horas, los 7 días de la semana. Al analizar el potencial del mercado, se identifica la posibilidad de abarcar aproximadamente el 2% de la demanda anual a CP, equivalente a más de 3 millones de m³ en un lapso de 3 años. La industria de generación de agua industrial se presenta atractiva en el contexto nacional, dado el escaso número de sustitutos, las considerables barreras de entrada, la baja competencia en el mercado chileno debido a la escasez de oferentes y las restricciones gubernamentales previas a la desalación, las cuales representan una oportunidad temporal que AES Desal puede aprovechar gracias a los permisos ambientales vigentes. El plan se compone de dos fases, con una inversión global de 42,0 MMUSD. Se anticipa un aumento progresivo en los ingresos hasta alcanzar los 22,0 MMUSD. Se proyecta un EBIT 18,3 MMUSD en el año 15, acompañado de un Valor Actual Neto (VAN) de 39,5 MMUSD y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 24,17%

Chile históricamente ha sido un país rico en recursos hídricos, sin embargo, esa realidad está cambiando. En las últimas décadas, la demanda de agua se ha incrementado en un 160% debido a la fuerte expansión agrícola, minera y urbana. Si a lo anterior añadimos que el déficit de precipitaciones que hemos experimentado en los últimos años se mantendrá, el panorama no se ve favorable. Estimaciones del sitio Cambio Climático proyectan un 1,1% anual del PIB como impacto para Chile (fuente: Mesa Nacional del Agua). Diversas organizaciones y expertos en la materia concluyen que las acciones para hacer frente a esta problemática deben converger en dos focos: 1) Hacer más eficientes los procesos y 2) Buscar nuevas fuentes de agua. En esta última categoría, uno de los procesos que marca tendencia a nivel mundial es la Desalación de Agua de Mar, proceso en el cual se centra este trabajo, creando una oportunidad para que clientes industriales de la región de Antofagasta tengan acceso a agua de primera calidad para sus procesos, soportado en el conocimiento, expertiz y capacidad de producción de agua desalada y desmineralizada que posee AES ANDES en las instalaciones del Complejo Norte. La idea de este trabajo es desarrollar un modelo de negocios que permita a AES ANDES, mediante su unidad AES Desal, suministrar agua desalada para procesos industriales en la zona. En una primera instancia, abarcar clientes industriales y en etapas posteriores escalar a clientes de la gran minería. La propuesta de valor considera ofrecer “bolsas de agua industrial” bajo dos modalidades: Spot (precio fijo por m3 , las cuales pueden ser consumidas por el cliente en base a retiros programados desde nuestras instalaciones según su necesidad de consumo) y acuerdos MP&LP (mediante un suministro directo al cliente a través de una infraestructura especial). La oferta considera suministro 24/7 a una frecuencia que determine el cliente. Al realizar dimensionamiento del mercado, se descubre un potencial de cubrir a CP el 2% anual, lo que equivale a más de 3 millones de m3 en un período de 3 años. La industria de la generación de agua industrial es atractiva dado el contexto a nivel nacional, existen pocos sustitutos, las barreras de entrada son altas, la competitividad en el mercado chileno es baja (pocos oferentes) y existen restricciones gubernamentales a vencer previo uso de la desalación, lo cual crea una oportunidad temporal ya que AES Desal cuenta con los permisos ambientales vigentes. Se estima un tamaño de mercado actual de US$ 178.368.730. El proyecto consta de dos etapas, que requieren de una inversión total de US$ 42.016.628 y se proyectan ingresos crecientes hasta US$ 22.000.000. El EBIT esperado es US$ 18.322.172 en el año 15, con un VAN de US$ 39.594.639 y TIR de 24,17%.