“Nutracéutico MedStyle”

Abstract

El presente documento constituye la primera parte del Plan de Marketing para el lanzamiento de un nutracéutico dermocosmético desarrollado por MedStyle, una empresa chilena con más de 20 años de experiencia en la industria de la dermocosmética. El producto en cuestión combina colágeno Verisol, reconocido por mejorar la elasticidad y firmeza de la piel, con el antioxidante superóxido dismutasa (SOD), uno de los más potentes para combatir el daño oxidativo y prevenir el envejecimiento prematuro. Este nutracéutico, diseñado en un formato de shot bebible, se posiciona como una solución integral para el cuidado de la belleza y el bienestar, con un lanzamiento previsto para mayo de 2025. El análisis situacional realizado abarca un exhaustivo examen del macro y microentorno de la industria de los nutracéuticos en Chile, con especial énfasis en aquellos enfocados en la salud de la piel. A nivel macro, se identificaron factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales (PESTEL) que influyen en el desarrollo del sector. Entre ellos destacan las regulaciones sanitarias ambiguas, el crecimiento económico que favorece el consumo de productos premium, el envejecimiento de la población y la creciente conciencia sobre la salud preventiva. Además, se observa un aumento en la demanda de productos sostenibles y naturales, así como avances tecnológicos que mejoran la biodisponibilidad de los ingredientes activos. En el microentorno, el análisis se centró en la industria de los nutracéuticos, utilizando el modelo de las cinco fuerzas de Porter. Se evidenció un alto poder de negociación de los proveedores debido a la dependencia de ingredientes especializados importados, así como un elevado poder de los clientes, quienes exigen productos efectivos y respaldados científicamente. La amenaza de nuevos competidores es moderada, dada la existencia de barreras regulatorias y altos costos iniciales, mientras que la rivalidad entre los actores actuales es intensa, con una creciente saturación del mercado. Asimismo, se identificaron sustitutos como cosméticos tópicos y multivitamínicos genéricos que compiten directamente con los nutracéuticos. Esta parte también incluyó un análisis detallado de los principales competidores en el mercado chileno: GliSODin, Vandes Piel, UP Collagen Beauty y Collagen & Antioxidants de VitaminLife. A través de un mapa de posicionamiento, se determinó que Vandes Piel lidera en términos de precio accesible y eficacia, seguido de GliSODin, que destaca por su respaldo científico, pero con un precio más elevado. UP Collagen Beauty y Collagen & Antioxidants ocupan posiciones intermedias, con menor penetración en el mercado. Internamente, MedStyle demostró fortalezas significativas, como su trayectoria en el mercado, la innovación en el formato del producto y su red de distribución multicanal. No obstante, enfrenta desafíos como la dependencia de ingredientes importados y la necesidad de educar al consumidor sobre los beneficios del SOD. Las oportunidades identificadas incluyen el crecimiento del comercio electrónico y la creciente demanda de productos multifuncionales, mientras que las amenazas abarcan la posible imitación por parte de competidores y fluctuaciones en los costos de producción. 3 En conclusión, el análisis situacional revela un mercado en expansión con oportunidades claras para MedStyle, siempre que logre diferenciarse mediante innovación, educación al consumidor y estrategias de marketing efectivas. La combinación única de colágeno Verisol y SOD en un formato conveniente posiciona al producto como una opción atractiva en un segmento premium, aunque será clave abordar los desafíos regulatorios y competitivos para asegurar su éxito a largo plazo.