Modelo de negocio para servicios de control de proyectos en el mercado mexicano enfocado a la industria de pequeña y mediana minería

Abstract

En la última década México ha tenido un aumento importante en la inversión minera, se encuentra en un lugar privilegiado al considerar la gran cantidad de recursos minerales que se encuentran sin explotar. Actualmente se encuentra dentro de los principales productores de plata y dentro de los diez primeros del mundo en oro, cobre, fluorita, bismuto, sodio, plomo, molibdeno, diatomita, cadmio, grafito, sal, yeso, manganeso y zinc. Existe una gran cantidad de capitales de inversión extranjeros ubicados principalmente en los estados productores del sector minero en México. Teniendo en cuenta la implementación del Programa de Desarrollo Minero (Prodemin) 2013 2018 por la secretaria de economía del gobierno mexicano, en donde se indica que la industria minera representa la cuarta fuente generadora de divisa, decide fomentar los niveles de inversión y competitividad en el sector de la pequeña y mediana minería. Por lo cual México se comienza a convertir en un país más atractivo para la ejecución de proyectos mineros que permitan su expansión y desarrollo. Ante la necesidad de materializar los objetivos planteados por México, se identifica un potencial mercado enfocado en el desarrollo de proyectos en el corto y mediano plazo, de manera efectiva y eficiente. Considerando que Chile es un país que cuenta con gran tradición minera, que actualmente su know how en la ejecución de proyectos está por sobre la de México, se ofrece un servicio que resume las mejores prácticas del control de proyectos, entregando soluciones a las pequeñas y medianas empresas del rubro minero. Para generar el modelo de negocios de la empresa emergente, se utiliza la metodología Canvas, que describe las bases sobre las que se crea, proporciona y capta el valor. Como punto de partida se desarrollan los nueve módulos del Lienzo. En el inicio muchos de estos módulos se trabajan en base a supuestos, hipótesis y criterios propios. Para validar aquello se necesita salir a terreno, conversar con los potenciales clientes, sacar la mayor cantidad de información y tener constantemente feedback. Durante este proceso el Lienzo de Canvas que resume el modelo de negocios tendrá varios cambios y mejoras hasta alcanzar un nivel de madurez que permita hacer atractivo el servicio. Finalmente con la información recopilada se desarrolla una hipótesis que consiste en la generación de este modelo de negocios que utiliza la experiencia de la industria chilena y supone que los requerimientos de la pequeña y mediana empresa son similares a las de México, adaptando una herramienta de control de proyectos a esta necesidad. Una de las conclusiones relevante que se obtiene de la tesis, al desarrollar el modelo de negocios, es que el servicio está diseñado para poder ser implementado en cualquier país que tenga una cartera inversional de proyectos y no solo debe estar acotado a México, incluso no necesariamente estos proyectos deben estar ligados a la minería, es decir pueden ser adaptados a otras industrias, como obras civiles, marítimas, infraestructura edificación, incluyendo al rubro de la energía, que para el caso de México es el Petróleo ya que ocupa el quinto lugar como productor en el mundo.