Essay on retail Pricing
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Abstract
Diversos estudios necesitan estimar la demanda por productos. Sin embargo este proceso
puede complicarse fácilmente. El problema de endogeneidad de los precios, por ejemplo, es
un tema clásico en éste tipo de trabajos. En particular, la existencia de consumidores heterogéneos (como estratégicos o miopes) hace que tratarlos a todos de forma homogénea pueda
significar un error considerable. Además, en modelos dinámicos suele ser necesario el estimar
un factor de descuento intertemporal, variable que normalmente es fijada como un dato. Para
solucionar estos problemas se trabaja con modelos estructurales utilizando ecuaciones de
Bellman y variables instrumentales. En este trabajo utilizamos la metodología propuesta por
Fox, Kim y Yang, 2016, un modelo no paramétrico, computacionalmente eficiente, que se basa
en definir una grilla con todas las combinaciones posibles de variables a estimar. Para luego
simular el modelo y compararlo con los datos empíricos. Utilizamos una base de datos con
compradores heterogéneos de un importante minorista chileno con todas las boletas emitidas
en 16 locales a lo largo del país en los a~nos 2014 y 2015. En particular, nos focalizamos en
la venta de uniformes escolares (pantalón, chaqueta y polar) entre enero y febrero de 2015,
para lo cual se desarrolló un experimento de campo donde se aplicaron distintos descuentos
(en trayectoria y nivel) en los 16 locales. De esta manera se sorteó el problema de endogeneidad.
El modelo no paramétrico fue capaz de estimar la sensibilidad al precio y el descuento
intertemporal para los 3 productos de la población heterogénea, concluyendo que los consumidores
se comportan distinto dependiendo del producto y, en comparación con un modelo
logit, obtiene resultados similares en 2 de ellos. Además se diferenció el comportamiento de
frente a los distintos productos: en productos más caros, la distribución de consumidores era
más estratégica.
General note
Tesis para optar al grado de Magíster en Economía Aplicada
Patrocinador
Fondecyt Regular N° 1170029 Powered@NLHPC: Esta investigación/tesis fue parcialmente apoyada por la infraestructura de supercómputo del NLHPC (ECM-02)
Identifier
URI: https://repositorio.uchile.cl/handle/2250/173414
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