Consulta médica : positivamente comprometidos

Abstract

“Positivamente Comprometidos” será un centro médico especialista en VIH/SIDA, con una gran diferenciación con respecto a los actuales prestadores de salud o competidores, ya que ninguno se especializa al 100% en pacientes vivo positivos. Los pacientes necesitan al menos 12 consultas por año y son crónicos de por vida. Tendremos tres tipos de tratamiento: Médico Especialista, Médico Integral y Psicológico/Nutricional. Nuestro centro médico Positivamente Comprometidos tendrá una fuerte orientación a los pacientes en los siguientes aspectos: diseño de consultas médicas, modelo de atención centrado en el tratamiento integral y no sólo en la condición del VIH si no en todo lo referente a las comorbilidades que se asocian al deterioro del paciente, problemas psicológicos, hipertensión, hiperlipidemia, problemas gástricos, problemas para dormir, entre otros. Las consultas médicas asociadas al VIH son cubiertas en su totalidad por las Isapres en cuanto a costos directos e indirectos, los pacientes activan su seguro catastrófico GES/CAEC, por lo que no tienen problemas de pago a los prestadores de salud en lo que se refiere a consultas médicas, medicamentos y exámenes de laboratorios. Nos enfocaremos en el mercado de pacientes con Isapre de Santiago, de un mercado actual de 6.000 pacientes aprox., con tasa de crecimiento de 2 dígitos (15% prom.) por los próximos 5 años, de los cuales, tenemos como objetivo atacar el primer año un máximo del 2%, con un piso de 94 pacientes que representa un 1,6%, con esto, tendremos ventas de MM$40.-, llegando a tener al décimo año un mercado objetivo del 14%, equivalente a 1.654 pacientes aprox. y una venta de MM$ 705.- El objetivo de “Positivamente Comprometidos” es ser la mejor alternativa de consulta médica especialista en pacientes que viven con VIH/SIDA y su entorno. En lo referente a evaluación económica, es un proyecto rentable para el mercado de la salud ya que al tercer año tendremos cifras positivas y rentabilidades del orden del 40% en su madurez. Se recupera la inversión a los 6-7 años de funcionamiento, con su punto de equilibrio al 2do año con 7.373 consultas. El proyecto presenta una TIR del 33,3% y con tasa de descuento sin deuda de un 15,02%, con un VAN de MM$500.-