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Mora Cortez, Roberto, (Universidad de Chile, 2013-06)Propuesta. Los objetivos de este estudio son determinar las variables relevantes en la efectividad de la fuerza de ventas industrial (business - to - business ) en la interacción con sus clientes , tanto de ...
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Luján Acosta, María José; Vega Olave, Rodrigo Alejandro (Universidad de Chile, 2012-12)El objetivo del presente trabajo es el de introducir al practitioner un nuevo modelo estratégico de desarrollo de productos en mercados industriales, que trata sobre mejoras al propio producto o el diseño de otros nuevos ...
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Goldsmith Dueñas, Matías Eduardo (Universidad de ChilePrograma Cybertesis, 2009)Oracle es una de las empresas más grandes en la industria de Tecnologías de Información a nivel global. Presenta claros liderazgos en varios productos, como Bases de Datos y Middleware y ha tomado definiciones estratégicas ...
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Díaz Riadi, Ricardo Tomás (Universidad de ChileCyberDocs, 2010)El Centro de Modelamiento Matemático de la Universidad de Chile (CMM), en conjunto con HP Labs de Palo Alto, California, ha realizado dos trabajos de investigación para desarrollar aplicaciones de teoría de juegos al ...
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Santibañez Boric, Daniel Ignacio (Universidad de Chile, 2015-01)La presente investigación busca integrar el concepto de desempeño validado al proceso de búsqueda y selección de proveedores industriales. Para esto se propone el uso de los “Reviews Industriales: evaluaciones de desempeño ...