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Diseño de plan de incentivos para la fuerza de ventas de "Química Santiago"
(Universidad de Chile, 2020-06)
clientes, orientando la estrategia del área de ventas hacia objetivos e
indicadores de medición detallados en la tabla 1.
Los objetivos estratégicos para el área de ventas señalados en la tabla 1, se han
planteado recientemente por...
compensaciones. 17 Para poder alinear ambas estrategias, la organizacional con la de compensaciones, debemos determinar la equidad interna y la competitividad externa de nuestro grupo objetivo de estudio: La fuerza de ventas. C. Equidad Interna León (2013...
compensaciones. 17 Para poder alinear ambas estrategias, la organizacional con la de compensaciones, debemos determinar la equidad interna y la competitividad externa de nuestro grupo objetivo de estudio: La fuerza de ventas. C. Equidad Interna León (2013...
Modelo predictivo de riesgo para productos de línea de negocio hogar de una empresa de telecomunicaciones
(Universidad de Chile, 2023)
sampling y Weight of Classes.
Para los clientes nuevos el algoritmo de clasificación binaria que entrega el mejor desempeño corresponde a un Random Forest con AUCPR igual 0,3213. La estrategia de venta para estos clientes contempla el cierre de la venta al...
Diseño de un sistema de control de gestión para empresa inmobiliaria
(Universidad de Chile, 2022)
sur del país.
El modelo propuesto para la división Inmobiliaria se basa en la
metodología en base a tres etapas del Libro The execution Premium de Kaplan
y Norton (2012); desarrollar la estrategia, planificar la estrategia y alinear a la
organización...
Diseño de un Modelo de Control de Gestión para la Subgerencia de Canales de Venta de Polla Chilena S.A.
(Universidad de ChilePrograma Cybertesis, 2009)
estrategia y sus objetivos para corregir la caída. Lo anterior provocó que la Subgerencia se desalineara de los nuevos objetivos al seguir trabajando en base a los objetivos previos al cambio. Una estrategia que no considera el área de ventas en su diseño...
Diseño de una estrategia para una empresa de fabricación y comercialización de cortinas roller
(Universidad de Chile, 2016)
compuesta principalmente por la calidad del servicio y los reducidos tiempos de entrega del producto. La industria presenta dos segmentos de clientes; habitacional (residentes), y no habitacional (entidades empresariales), y posee 4 canales de venta...
“Cervecería Viejo Divino”
(Universidad de Chile, 2022)
poder implementar un plan de marketing que
contribuya en potenciar su canal de venta digital.
De esta forma, el presente informe se sustenta en la investigación de un análisis situacional
realizado en primera instancia sobre el mercado, su uso, y...
A continuación, se exponte el plan de marketing, donde se plantean objetivos con el fin de incrementar el conocimiento de marca y cambiar la imagen de la marca y así poder incrementar las ventas muy apalancados en el canal de venta digital, todo...
A continuación, se exponte el plan de marketing, donde se plantean objetivos con el fin de incrementar el conocimiento de marca y cambiar la imagen de la marca y así poder incrementar las ventas muy apalancados en el canal de venta digital, todo...
Estrategia de crecimiento Aviasur
(Universidad de Chile, 2016)
clientes y a sus otras UN.
Para desarrollar esta estrategia se detallan diversos planes (Gestión de Riesgo, Comunicaciones, Marketing, Operaciones, Ventas, Personas, Análisis Financiero, Gestión del Cambio e Implementación) que le van a permitir a esta área...
Estrategia de crecimiento sostenible para industrias metalurgicas Sorena
(Universidad de Chile, 2016)
que se debe enfocar en 3 estrategias con un costo estimado de MM$2.800.- Comercial: se define el target objetivo, la oferta de valor, los canales de venta, un programa de fidelización, marketing y promoción, para alcanzar los objetivos propuestos...
Estrategia comercial para la venta de extensores Wifi en una empresa de Telecomunicaciones
(Universidad de Chile, 2019)
, la tasa de anulación mensual de estos productos por ingresos post venta supera el 30%; y en el caso del modelo Nextgen Pro se ubica por sobre el 45%. Es por esto, que el trabajo de memoria tiene como objetivo diseñar una estrategia comercial para...
“MeGusta Box”
(2021)
Los cambios de hábitos, demográficos y la apertura del mercado a nivel mundial que ha
experimentado Chile en los últimos años, ha impactado directamente en el negocio de ventas online
B2C, creciendo de forma importante hasta alcanzar el año 2020...