Plan de negocios Qualimed

Abstract

La empresa que se busca formar mediante este plan de negocios, Qualimed, estará dedicada a la venta de insumos para equipos de imagenología, es decir, equipos médicos que reproducen imágenes del organismo. La idea del negocio nace de la oportunidad que representa el servicio poco personalizado que recibe el segmento de clientes pequeños y medianos en esta industria. La empresa buscará satisfacer las necesidades requeridas por dicho segmento que consisten principalmente en dar facilidades de pago, ofrecer un mix más amplio de productos, recibir pedidos de tamaños pequeños y despachar los productos en el menor tiempo posible. El mercado está dominado por cuatro marcas grandes, las cuales tienen distribuidores oficiales a lo largo de todo Chile. Qualimed aprovechará la estructura de ventas de la industria, la cual impide a los distribuidores oficiales vender sus productos fuera de ciertos límites geográficos, para así convertirse en subdistribuidor y ofrecer varias marcas y productos a un precio sumamente competitivo que permite obtener un margen de ganancias de al menos 20%. Las principales ventajas que tendrá la empresa serán contar con un mix de productos mas amplio sin tener ninguna limitación para venderlos y tener menores costos al trabajar en conjunto con otras tres empresas que conforman el grupo Qualix, las cuales son Qualix, Qualitronic y Qualitec, todas ligadas al área de la salud. Estos factores, junto con un servicio personalizado al cliente, permitirán conseguir los objetivos de Qualimed que consisten en ganar participación de mercado en el segmento de clientes pequeños y medianos hasta llegar a convertirse en los líderes en dicho segmento. La empresa casi no requiere de inversión en activos fijos, pero la inversión en capital de trabajo es considerable debido a la venta a crédito. Aún así, el negocio es sumamente rentable y requiere de una inversión inicial de $58.893.557 para obtener en un período de 5 años un VAN aproximado de $46.000.000 y una TIR de 61%. Los riesgos asociados al proyecto están ligados principalmente al cambio tecnológico que se avecina en la industria, la cual comenzará a utilizar en forma masiva equipos digitales, sin embargo, es posible adaptar el servicio y la oferta de productos a dicho cambio tecnológico por lo que el negocio no se verá mayormente afectado. Por último, la empresa será financiada en un 100% con capital propio proveniente de los socios mayoritarios de la empresa Qualitronic