Browsing by Author "Vargas Courbis, María Fernanda"
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Segura Moreno, Javier Andrés (Universidad de Chile, 2022)El presente trabajo de título se desarrollará en la empresa Chita Spa. Esta empresa pertenece al rubro del factoring, el cual cosiste en prestar un servicio financiero anticipando dinero a otras empresas (negocio B2B) a ...
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Solar Ituarte, Diego del (Universidad de Chile, 2024)
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Ubilla Sababa, Natalia Valeria (Universidad de Chile, 2022)La retención de clientes es un aspecto clave para la sobrevivencia de las empresas, especialmente considerando que la adquisición de un cliente es más costosa que retener uno ya existente. Por esta razón, es necesario ...
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Vargas Courbis, María Fernanda (Universidad de ChileCyberDocs, 2010-01-21)El presente trabajo de título tiene por objetivo rediseñar el modelo de incentivos (Nuevo Trato), de modo de alinear los intereses individuales de los vendedores con los de la cadena. Específicamente, evaluar el nuevo ...